Sales Analyse

Omzet per maand

Jaartotaal vorig jaar (voor klantrapporten)

Upload de SAP-export met jaartotalen per klant (Facturé sur 4 ans). De klantrapporten tonen dan het exacte jaarcijfer i.p.v. een schatting. 2025 zit al ingebouwd.

Marges per maand

Klantcode	Klantnaam	Omzet maand	Marge %	Marge €	Omzet YTD	Marge € YTD	Marge % YTD

Marge % YTD wordt gewogen berekend (som margebedrag ÷ som omzet) waar margebedragen beschikbaar zijn.

Targets per account manager

Klantnummers gescheiden door ; — laat het target leeg voor kwalitatieve doelen ("te beoordelen"). Wijzigingen zijn pas actief na Opslaan.

Targets ACM revised (Q3)

De Q1-targets blijven bewaard; hier verfijn je een aparte reviewversie. In de Opvolging kies je welke set je volgt.

Budget Italië —

Q1-budget per maand; bij de Q3-herziening vul je enkel de maanden in die wijzigen. Werkelijk = geüploade omzet. Forecast (◈) voor de komende 3 maanden = maandbudget × prestatieverhouding (effectieve omzet YTD ÷ budget YTD). Herziening mogelijk vanaf juni. Δ vergelijkt met het actieve budget (herzien waar ingevuld, anders Q1).

Budget per ACM

Elke ACM vult zijn budget-Excel in (klantcode + verwacht jaarbudget per klant). Upload hier per ACM; valideer daarna elk budget. Zodra alle budgetten gevalideerd zijn, is het totaalbudget voor het jaar definitief.

Openstaande facturen

Sleep de SAP-export met openstaande posten hierheen (of klik). De laatste upload blijft bewaard en is voor iedereen zichtbaar.

Adressenbestand (ZSDANAGCLI)
Sleep hier de SAP-klantenexport met de e-mailadressen — of klik. Nodig voor « herinnering versturen ».

Sleep het Excel-bestand hier
of klik om te kiezen — .xlsx

Sales meeting — alle punten

Alle punten van de ploeg voor de gekozen maand. Antwoord hier tijdens de vergadering; het antwoord verschijnt bij de indiener.

Jaarfractie verstreken % Prognose = YTD ÷ jaarfractie

Doelen mét klantnummers worden automatisch berekend uit de geüploade omzet. "Globale omzet" = totaal van alle klanten. Doelen zonder klantnummers vul je handmatig in (bv. SAV-contracten, prospectie) — vergeet niet op te slaan.